Artículo de Gina Matheis, CEO de Paraty Hotels, en la revista TecnoHotel sobre el papel de las OTAs españolas

Se ha publicado un articulo de Gina Matheis, CEO de Paraty Hotels, en la edición digital de TecnoHotel donde se analiza el papel de las OTAs españolas en la distribución hotelera actual, así como el valor añadido que ofrece en la coyuntura actual del sector. Os dejamos con un extracto de la publicación que lleva como título “¿Qué valor añadido ofrecen a los clientes las OTAS en España centradas en la venta de Sólo Hotel?”:

Como Hotelera entiendo que este tema es bastante controvertido y no exento de polémica, y que algunos o muchos me acusarán de abrir un debate partidista, pero creo que nadie pondrá en duda que cuanto menos es un debate interesante.

foto artículo

Volviendo a la pregunta: ¿Qué valor añadido ofrecen a los clientes la mayoría de las OTAS españolas?  Cuando se trata de vender “Sólo Hotel” la respuesta desde mi punto de vista es bastante sencilla: Ninguna, o por lo menos yo no la sé ver. Al contrario que el mercado británico, con el que nos gusta compararnos, aunque no exista ningún paralelismo, ya que se trata de un mercado enfocado al exterior, la opción del paquete tiene sentido y ofrece ese valor diferencial al que constantemente nos referimos.Nadie pone en duda que Expedia y Booking.com son los grandes actores del sector turístico, pero ¿Qué pasa que ese gran número de OTAS centradas en el mercado nacional? Compiten casi exclusivamente por precio y ¿Qué hacen para vender más? pues bajar sus márgenes y saltarse la famosa paridad de precios para poder tener alguna ventaja competitiva y atraer a los clientes a sus webs.

Si quiere disfrutar del artículo completo puede consultarlo en la edición digital de TecnoHotel.

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