«Web, motor de reservas y revenue, el tres en uno de la venta directa»

Luis Tinas, E-Commerce & Revenue Manager en Ibersol, habla para Paraty Tech y nos ofrece su visión y experiencia de lo que supone en el día a día del hotel la gestión «web».1. Muy brevemente, ¿qué es o que significa la venta directa para un hotel? La venta directa, es la venta más rentable para un hotel….

El camino hacia la verticalidad: Ryanair y su política de venta directa

Óscar Bacardit, director general en Hotel Puente Real, Flash Benidorm y Hotel Rosamar. La reciente noticia sobre la ruptura del acuerdo comercial entre Ryanair y Logitravel destapa una clara estrategia empresarial de la compañía low cost orientada a potenciar su venta directa. Por todos es ya conocido que Ryanair siempre ha apostado por una comercialización…

7 incentivos de venta que incrementan tu tasa de conversión

El objetivo principal a la hora de gestionar la web oficial de cualquier alojamiento turístico es que ningún cliente con intención de reservar se nos escape en mitad del proceso de compra por algún detalle al que no le habíamos prestado especial atención. Para que esto suceda, tras comprobar que tenemos disponibilidad, unos precios competitivos para…

La bola de cristal: Previsión hotelera en el segmento vacacional de sol y playa

Óscar Bacardit, director general en Hotel Puente Real, Flash Benidorm y Hotel Rosamar. Estoy seguro que el título de este post trasladará a más de una persona de mi generación a esas increíbles mañanas de sábado amenizadas por un pionero programa de televisión, presentado por la incombustible Alaska. Sin embargo mis palabras nada tienen que…

El ciclo del Revenue Management, 6 pasos para optimizar tus ingresos

El Revenue Management es una estrategia de gestión a largo plazo con resultados inmediatos que optimiza los ingresos de un establecimiento hotelero en periodos de alta y baja demanda. Así, el Revenue Management podría definirse como una técnica de predicción de comportamiento de la demanda cuyo objetivo es incrementar los ingresos del hotel. De forma…

«La gestión del dato y el equipo humano, las claves del Revenue Management»

Simón Barreiro, Regional Revenue Manager Hoteles Andalucía & Asia Gardens en Barceló Hotels, nos ofrece su visión y experiencia sobre el Revenue Management. ¿Qué es el Revenue Management? Si bien es cierto que existe una definición estándar (y ya algo anticuada) del concepto Revenue Management (la clásica de vender a cada cliente la mejor habitación, al…

3 funcionalidades de tu comparador de precios a las que no debes renunciar

El tiempo es uno de los elementos de gestión más valiosos para un revenue manager, por lo que la automatización de procedimientos y procesos pueden marcar la diferencia entre una planificación diaria lenta y costosa o una planificación ágil y rentable. Actualmente existen en el mercado toda una serie de desarrollos tecnológicos cuyas funcionalidades te…

Tunea tu motor de reservas e incrementa tu venta directa

¿Quién ha dicho que personalizar tu coche había pasado de moda? La suspensión ajustable, los cubre pinzas de freno Brembo o los vinilos o pegatinas, son sólo algunas de las opciones que actualmente ofrece el mercado para convertir tu utilitario en todo un deportivo. La personalización de los coches es una opción tan válida como…

«Pitágoras ya tenía algo que decir sobre la distribución hotelera»

Desde mi asistencia la semana pasada al primer foro de la Gira Hotelaria, patrocinada por Paraty Tech, me reafirmo en la importancia que en el vocabulario hotelero y dentro de este escenario tan cambiante de la distribución, tienen la palabras estrategia y conocimiento. Hace tiempo leí un artículo donde se intentaba categorizar a una compañía…